Seit 1997 arbeite ich als freier Honorarberater für Immobilienfinanzierungen. Die Tätigkeit und die damit verbundene Unabhängigkeit sind keine Selbstverständlichkeit – sie sind das Ergebnis eines langen Weges und einer bewussten Entscheidung: des Verzichts auf die Entgegennahme von Provisionen aus der Vermittlung von Bankprodukten. Nur deshalb kann ich so beraten, wie ich es für richtig halte: offen, ehrlich und ausschließlich im Interesse meiner Kunden.
Wie es dazu gekommen ist, erzähle ich Ihnen gerne.
Finanzfragen und wirtschaftliche Zusammenhänge haben mich schon früh interessiert – der berufliche Weg in eine Bank ist da naheliegend. Von 1981 bis 1984 absolvierte ich meine Ausbildung zum Sparkassenkaufmann und blieb anschließend noch bis 1990 bei der Sparkasse, wo ich in der Kundenberatung und der Kreditsachbearbeitung tätig war.
1991 machte ich mich selbstständig – zunächst als Bank- und Versicherungsmakler. Es war eine lehrreiche Zeit. Ich habe die Finanzbranche von innen kennengelernt: gut durchdachte Produkte, aber auch fragwürdige Vertriebspraktiken. Vor allem aber habe ich in dieser Zeit erlebt, wie echte, unabhängige Kundenberatung aussehen kann – und wie selten sie tatsächlich ist.
Je länger ich als Makler tätig war, desto deutlicher wurde mir ein grundlegender Widerspruch: Ich wollte meine Kunden wirklich gut beraten – aber das Provisionsmodell machte mich strukturell immer auch zum Verkäufer. Ich war abhängig von Erlösen aus der Vermittlung von Produkten, die ich empfahl. Dass beides – gute Beratung und Provisionsinteresse – langfristig nicht vereinbar ist, wurde mir mit der Zeit immer klarer.
1997 habe ich daraus die Konsequenz gezogen und meine Arbeitsweise grundlegend umgestellt: weg vom provisionsabhängigen Makler, hin zur reinen Honorarberatung. Zudem habe ich mich auf eines meiner ausgesprochenen Interessensgebiete, die Immobilienfinanzierung, spezialisiert.
Mehrere hundert realisierte Finanzierungen und 35 Jahre Erfahrung im Bank- und Finanzwesen haben mir ein breites, solides Fundament gegeben. Die Honorarberatung bedeutet für mich: Verkaufsinteressen von Banken oder die Höhe möglicher Provisionen spielen bei meiner Arbeit keine Rolle. Ich bin meinen Kunden gegenüber verpflichtet – und sonst niemandem.
Ich habe 1997 eine sehr bewusste Entscheidung getroffen. Und ich habe sie nie bereut.
Seit 35 Jahren bin ich als Finanzdienstleister tätig – und seit gut 26 Jahren ist eine Internetpräsenz fester Bestandteil meines Unternehmens. Eine lange Zeit, in der sich sowohl mein Unternehmen als auch die Möglichkeiten rund um Finanzierung und Beratung deutlich weiterentwickelt haben. Die verschiedenen Versionen meiner Website zeigen diese Entwicklung – und geben zugleich einen kleinen Einblick in den Wandel des Internets. Schauen Sie gerne mit mir zurück.
Am Anfang gab es noch kein Internet – zumindest nicht für die Allgemeinheit. Die Handelskammer hat das Unternehmen 2016 mit einer schönen Urkunde zum 25-jährigen Bestehen geehrt. So etwas hängt normalerweise im Büro altgedienter Handwerksmeister. Bei mir hängt sie auch. Und ich finde, da macht sie sich sehr gut.
Das Internet nimmt langsam Fahrt auf – aber wirklich nur langsam. Die Möglichkeiten dieses neuen Mediums haben mich früh fasziniert, sodass ich bereits mit einer kleinen Internetseite online war – früher als so manches Großunternehmen. Schon damals ging es darum, Informationen rund um Finanzierungen verständlich zugänglich zu machen. Der heute noch verwendete Unternehmensschriftzug kam bereits zum Einsatz, wenn auch in leicht veränderter Form. Auch die Firmenfarben Blau und Weiß sind bis heute geblieben.
Der erste größere Relaunch. Im Hintergrund läuft nun eine Datenbank, die tagesaktuell Presseartikel rund um das Thema Immobilienfinanzierung bereitstellt. Ein Angebot, das vielen Interessenten half, sich einen besseren Überblick über Entwicklungen am Finanzierungsmarkt zu verschaffen – und entsprechend stark genutzt wurde.
Die Website wächst weiter. Zeitweise wurden mehr als 1.000 Presseartikel archiviert. Leider musste dieses Angebot bald darauf eingestellt werden – nicht aus mangelndem Interesse, sondern weil der Betrieb eines solchen Medienspiegels aus rechtlichen Gründen zu riskant wurde. Mancher Zeitungsverlag hatte was dagegen.
In die Unternehmensbezeichnung ist jetzt der "Freie Honorarberater" eingezogen. Das eigentliche Highlight dieser Version war jedoch eine eingebundene Immobilien-Metasuchmaschine mit Angeboten aus ganz Europa. Paris, London, Rom – die schönsten Wohnungen ließen sich bequem durchstöbern. Der integrierte Finanzierungsrechner hat allerdings so manche Träume recht schnell wieder geerdet. Wunderschöne Häuser haben eben meistens auch einen entsprechenden Preis.
Nach längerer Pause folgt nun die bisher umfassendste Überarbeitung – mit moderner Technik und verbesserter Darstellung. Ziel ist es, Informationen zur Immobilienfinanzierung noch klarer, verständlicher und zugänglicher bereitzustellen. Und doch bleibt die Kontinuität erhalten: Der Firmenschriftzug ist geblieben, Blau und Weiß sind nach wie vor die Hausfarben. 35 Jahre Erfahrung in der Finanzierungsberatung – ich schaue gerne zurück und freue mich auf das, was noch kommt.